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中小企业营销瓶颈待破局
2008-08-11 “在电子商务的汪洋里，赢家不会是鲸鱼（大企业），而是小虾（中小企业）。”在会上，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官马云毫不掩饰对中小企业发展潜力的期许。马云的观点也得到了亚太经济合作组织（简称APEC）的高度认可。
中小企业崛起
事实上，随着经济发展局势的变化，中小企业在全球范围内迅速崛起，并日益成为全球瞩目的焦点。而近几年，中国中小企业风生水起，助推国家经济快速发展的同时，也向世界展现了不一样的“中国力量”。中小企业话题已经成为目前经济领域最为关注的议题之一。
改革开放30年来，我国涌现出了大量的中小企业，成为我国经济蓬勃发展的中流砥柱。民营企业的崛起不仅增强了国家竞争力，同时还解决了进城农民工就业、国有企业职工分流等诸多问题。在增加人民收入的同时，为中国社会的长期繁荣稳定做出了卓越的贡献。
有权威调查机构调查显示，根据大中小企业划分标准统计发现，2006年中国中小企业总数为3151.8万家，较2005年增长11.2%，这些中小企业中14%是注册公司。
调查发现，2006年，服装服饰、食品饮料等10类行业的中小企业总数达904万家，各个行业的中小企业都超过了100万家，其中电子元器件、家电家居的中小企业总数占比较高，均超过中小企业总数的4%，尤其是电子元器件行业的企业数量占比达到了6.0%。
中小企业在国民经济的发展，以及经济结构调整、工业化和城镇化进程的加快中也发挥着重要作用，是我国国民经济中重要的组成部分。我国2006年中小企业占企业总数的95%以上，其工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、40%和60%左右，中小企业还吸纳75%以上的城镇就业人口。
国际著名调查机构艾瑞咨询预计，未来5年中国中小企业将连续扩张，中小企业数量将保持7%-8%的增长率，2012年中小企业总数将达到5000万家。
经营利润被掏空
“中小企业已经成为亚太经济发展的‘火车头’，它的未来也是亚太地区经济的未来。”据悉，2008年也被认为是APEC的中小企业年。ABAC(亚太中小企业峰会)每年召开四次工作会议，今年的第一次、第二次会议已分别于1月和5月在印度尼西亚和莫斯科召开。第三次会议将于8月2日-6日在杭州举行，据此次会议主办方中国贸促会方面介绍，本次杭州会议除继续讨论贸易投资自由化、便利化以及金融、技术合作等方面的传统议题之外，还将召开亚太中小企业峰会，重点探讨如何促进中小企业发展的有关议题。
根据APEC中小企业部长会议统计，中小企业户数占各成员经济体企业总数的97％－99．7％。而在目前，人民币汇率上升、出口退税政策调整、原材料价格上涨、劳动力成本增加，已成为架在外向型企业脖子上的“四把刀”，诸多不利因素对中国中小企业造成巨大影响。
事实上，中国的很多中小企业多为劳动密集型的制造企业，通过制造低廉的产品销往中国、世界各地，以赚取微薄的辛苦钱。在广东珠三角、长三角等地，该类型企业遍地开花，多如牛毛。长期处于产业链低端的中小企业一直承受着来自上游的压力，受当前经济形势的不利影响，东莞、温州等地开始出现大批的中小企业倒闭潮。一些没有关门而苦苦支撑的企业也都是赔本生产，很多企业老板都在焦急地等待着市场能够早日回暖。
营销困境待破除
事实上，如何提升中小企业的竞争实力，特别是在目前全球贸易出现变化的情况下，如何帮助中小企业更好地生存和发展，成为各国政界及商界领袖所关注的焦点之一。
“中小企业品牌实力弱、资金实力差，也就无法像大企业那样，高空轰炸、地面全线推动！”一位不愿透露姓名的业内专家告诉记者，“中小企业往往是区域性品牌，因此，一些盲目贪大的企业很可能就因为重心太低而跌倒。”
专家举例道，广东某服装企业近两年小试牛刀，成功推出了两款时尚服装。为了急于做大做强，在自身资金比较紧张的情况下，决定进军大型服装交易会。但在全国招商时，由于没有经验，在全国的招商布局分散得四零八落。“像这种传统营销手段，而且又没有专业的传播策略，自己没有牢固的样板市场，就四处撒网，纯属饮鸩止渴，最后很容易被各地经销商牵着鼻子走。”
中小企业急需变革，寻找出路，就必须要掌握市场话语权，给中小企业可以在公平赛场上享有推销品牌的新机会已成为当务之急。这也是众多专家、学者、政府官员与企业界人士在此次大会上热衷讨论的主要议题。如今，中小企业话题走热，就不奇怪了。
记者调查发现，传统的渠道经营与会展招商已经逐渐失去了应有的魅力，甚至一度出现了副作用，上述广东某服装企业就是一例。如今，这种模式已经遭众多中小企业遗弃。
目前，如何为他们提供推广展示、概念传播的机会，帮助推进各宗采购、合作等项目洽谈，不仅让他们有了实际的收获，同时，更为展示中国商机，促进全球贸易提供有效帮助。
“解决这个问题，就是一次商业革命，这个商业机会的前景是极为诱人的。”专家意味深长地说。
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